Venda para quem precisa.

Existem três requisitos que um prospecto deve atender para ser considerado qualificado e capaz de acessar seu produto, ou seja fechar a venda. Isto aplica-se à maioria das transações comerciais no mundo, estes são: Ter necessidade do produto Possuir capacidade econômica para a compra Saber que precisa disso. Quero explorar um pouco mais o último, [...]

outubro 2nd, 2017|ActionSTEPS 2017, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Venda para quem precisa.

Seu Sócio: A Embalagem do Produto

A embalagem do produto é um elemento que, nas vendas, tem um peso muito importante dentro da cadeia de comercialização. Eu realmente gosto muito da série "O Sócio", um reality show no History Channel, no qual o investidor milionário, Marcus Lemonis, financia e/ou aconselha empresas em todo Estados Unidos. Um dos episódios é sobre uma [...]

setembro 4th, 2017|ActionSTEPS, ActionSTEPS 2017, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Seu Sócio: A Embalagem do Produto

4 Erros sobre o Treinamento de Vendas

Não importa se sua equipe de vendas está lutando para se manter firme no caminho certo, o treinamento de vendas corporativas é uma necessidade absoluta. Está claro que fornecer a sua equipe as habilidades para vender seus produtos ou serviços de maneira efetiva é essencial - esses programas irão ajudá-los a fazer isso. Se você [...]

agosto 7th, 2017|ActionSTEPS, ActionSTEPS 2017, Liderança Equipe e Produtividade, Marketing e Vendas|Comentários desativados em 4 Erros sobre o Treinamento de Vendas

Façamos de seu Cliente o melhor vendedor.

Como empresários, temos que trabalhar duro: desenvolvendo um produto ou um serviço excelente, distribuído por uma forte equipe de vendedores e acompanhado por um serviço ao cliente como poucos. Certamente chegar aqui tem custo de energia, tempo e dinheiro constante por anos. Você já tem a empresa com a unidade e força suficiente para chegar [...]

março 8th, 2016|ActionSTEPS, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Façamos de seu Cliente o melhor vendedor.

Evite estes 3 erros e Aumente o seu Ticket Médio de Venda

É mais fácil para aumentar o seu ticket médio de venda do que você pensa. A principal razão é que isso acontece com um cliente existente - aquele que já conhece e confia em você. Porque é pelo menos seis vezes mais fácil vender para um cliente existente do que para um completo estranho, aqui [...]

fevereiro 22nd, 2016|Marketing e Vendas|Comentários desativados em Evite estes 3 erros e Aumente o seu Ticket Médio de Venda

Como aumentar os preços sem perder os bons clientes?

Aumentar os preços ao longo do tempo, seja em um serviço ou em um produto, leva à muitas perguntas sobre como seus clientes podem reagir. Será que eles vão continuar a comprar de você ou irão para a concorrência? Como você sabe, elevar o valor final, é uma das estratégias que você pode usar para [...]

fevereiro 22nd, 2016|ActionSTEPS, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Como aumentar os preços sem perder os bons clientes?

Clientes Incondicionais – 5 Conselhos para ter mais deles no seu negócio

Você tem os melhores clientes? Aqueles que não são somente usuários fiéis do seu produto e serviço. Que não somente te recomendam, mas que também não podem deixar de falar de você? Seus clientes incondicionais! O tipo de cliente que produz marketing boca-a-boca sem nem mesmo você pedir. Estudos mostram que de todas as razões [...]

fevereiro 22nd, 2016|ActionSTEPS, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Clientes Incondicionais – 5 Conselhos para ter mais deles no seu negócio

Crie seu Plano de Marketing em 10 minutos…

Você provavelmente já ouviu falar de Jay Conrad Levinson, o pai do Marketing de Guerrilha. Jay também foi responsável pela criação do homem Marlboro e de tonar a marca de cigarros Marlboro, antes desconhecida, na marca de cigarros número um, com uma ampla margem em um tempo muito curto. Eu não sou um fã de [...]

fevereiro 8th, 2016|ActionSTEPS, Marketing e Vendas|Comentários desativados em Crie seu Plano de Marketing em 10 minutos…
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