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Os sete elementos vitais que qualquer diretor regional de vendas deveria considerar

Pelo ActionCOACH Ricardo Wolff / México Além de ser a minha especialidade nos negócios, meus clientes e prospectos geralmente querem saber sobre como melhorar suas vendas e como podem ser capazes de ser mais precisos em suas previsões sobre o assunto. Não há dúvida de que sempre há espaço para melhorias, e ter um maquinário comercial [...]

2020-11-09T15:33:25+00:00novembro 9th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Os sete elementos vitais que qualquer diretor regional de vendas deveria considerar

7 Benefícios de se trabalhar com Ética

Por ActionCOACH Para muitos vorazes caçadores de negócios, a ética pode ser um conceito incômodo, que rivaliza e dificulta a ambição e astúcia nos negócios. Para mim, a ética representa um fator crucial que toda organização que deseja alcançar o sucesso e deseja se manter deve possuir. Em particular, a ética é aquela capacidade que [...]

2020-11-09T15:31:05+00:00novembro 9th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em 7 Benefícios de se trabalhar com Ética

Domínio de entrega: Experiência do Cliente

Pelo ActionCOACH Marcela Bonomi / Chile Os clientes são os ativos mais importantes da nossa empresa, por isso sempre devem ser o “CENTRO DAS ATENÇÕES " de qualquer organização. Quando toda a empresa está alinhada, garantimos que nossos clientes tenham as melhores experiências, independentemente da área em que estejam. Às vezes investimos grandes somas para atrair novos clientes, mas não conseguimos retê-los e eles buscam [...]

2020-11-09T15:03:02+00:00novembro 9th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Domínio de entrega: Experiência do Cliente

Remuneração variável e compromisso do funcionário

Pelo ActionCOACH Anselmo Montero / Espanha Já falamos muito sobre os efeitos e as consequências da pandemia causada pelo Covid-19 , mas há um aspecto fundamental que não podemos deixar de abordar e que, na minha opinião, tem consequências muito mais graves e devastadores que a crise que atravessando Estou me referindo às consequências para um negócio, de um quadro [...]

2020-11-09T14:59:10+00:00novembro 9th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Remuneração variável e compromisso do funcionário

Como maximizar o lucro de uma venda por meio de uma precificação certeira?

Por ActionCOACH Tarik Simão / Brasil Parte significativa do sucesso empresarial se encontra em precificar com maestria os produtos e serviços de nossas empresas. Como empresários tipicamente temos nossas habilidades técnicas e gerenciais aguçadas, temos o ímpeto de rapidamente estimar qual seria o esforço para o atendimento de novas demandas e logo apresentar uma solução [...]

2020-10-02T00:15:33+00:00outubro 2nd, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Como maximizar o lucro de uma venda por meio de uma precificação certeira?

Produtividade

Por ActionCOACH Henry Ackermann / Perú Na ActionCOACH estamos convencidos de que um dos principais motores (ou limitações) do crescimento e dos lucros de uma empresa é o nível de produtividade de seus recursos. Portanto, a questão seria ... O que podemos fazer como líderes em nossos negócios para aumentar a produtividade dos recursos? Mas [...]

2020-10-02T00:27:07+00:00outubro 2nd, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Produtividade

Lições que você pode aprender com os fracassos

Por ActionCOACH "Quem estiver livre do fracasso, atire a primeira pedra." Absolutamente ninguém escapou de qualquer fracasso, seja ele pessoal, nos negócios, profissional ou de trabalho. Todos, em algum momento de suas vidas já fracassaram, a grande lição é encontrar as chaves para aproveitar ao máximo e aprender com esse fracasso. O medo de falhar [...]

2020-10-02T00:07:04+00:00outubro 2nd, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Lições que você pode aprender com os fracassos

O que é Buyer Persona?

Por ActionCOACH Eduardo Cambil/ Espanha É uma representação fictícia do seu cliente ou clientes ideais. Poder definir a nossa Buyer Persona nos ajuda a determinar quem são os nossos clientes e como funcionam as informações importantes que utilizaremos para orientar todos os nossos esforços para satisfazer as necessidades e conquista-los. Como a definição de Buyer [...]

2020-10-02T00:02:02+00:00outubro 2nd, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em O que é Buyer Persona?

O que é o DRE? (Demonstrativo de Resultados do Exercício)

Por ActionCOACH Vanderlei García / Brasil Muitos donos de empresas que conheço não conhecem a importância de acompanhar seus resultados, aliás, muitos nem sabem como andam os resultados de sua empresa, não conhecem se ela está gerando lucros, e qual é esse lucro que está ou não sendo gerado todos os meses. E isso nada [...]

2020-09-16T00:14:45+00:00setembro 16th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em O que é o DRE? (Demonstrativo de Resultados do Exercício)

Como vender mais?

Por ActionCOACH Esteban Chediak Brinkmann Em repetidas ocasiões quando estabeleço os primeiros contatos com clientes interessados em compreender melhor a metodologia de Business Coaching da ActionCOACH, pergunto qual é a sua necessidade mais urgente, uma das questões que mais me pedem, é ajudá-los fazer com que seus vendedores vendam mais. Entendo no momento de contratar um vendedor, pode-se encontrar de tudo, porém quase todas as [...]

2020-09-16T00:10:55+00:00setembro 16th, 2020|ActionSTEPS|Comentários desativados em Como vender mais?