Uma aliança estratégica é quando sua empresa entra em uma associação com outra empresa para ajudar uns aos outros a obter lucros extras.

Aqui estão quatro estratégias para construir alianças estratégicas eficazes:

  1. Defina o seu mercado alvo. Isso é fundamental quando se trata de qualquer forma de marketing. A falha em definir seu mercado-alvo resultará em esforços de marketing fracassados o tempo todo. Quem são as pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço? Pense em seu cliente médio em termos de idade, sexo, renda, onde moram e quais são seus interesses. Depois de entender quem são seus clientes, você terá uma ideia muito melhor do que eles precisam e de como você pode vender a solução.
  2. Decida se uma aliança estratégica faz sentido para o seu negócio. Se o seu mercado-alvo é muito amplo e sua oferta é muito atraente, talvez seja melhor anunciar no jornal. As alianças estratégicas tendem a funcionar em situações em que há um grupo específico de pessoas que você deseja atingir e há outras empresas não competitivas que já lidam com elas. Por exemplo, sua empresa pode oferecer serviços de treinamento corporativo. Você pode considerar a parceria com um fornecedor de papel de carta com uma base de clientes predominantemente corporativa.
  3. Identifique empresas que fariam bons aliados estratégicos. Você precisa fazer parceria com empresas que não estão competindo, em termos, com o seu de produtos ou serviços. Por exemplo, um negociante de tapetes pode fazer parceria com uma loja de iluminação. Ambas apelam para os clientes que se mudam para novas casas, mas não são concorrentes. Cada empresa poderia distribuir vales de desconto para o outro, e ambos receberiam novos clientes.

Certifique-se de que as empresas com as quais você tem parceria estejam posicionadas na mesma extremidade do espectro de preço e qualidade – é necessário compartilhar o mesmo mercado-alvo. Faça parcerias com empresas que tratam bem seus clientes e cujos clientes gostem delas.

  1. Decida o que você pode oferecer. A comissão é uma boa opção básica. Você poderia dar 10% de cada venda feita com base em uma referência de seu parceiro. Ou, se a indicação resultar em negócios repetidos regulares para você (por exemplo, se você é um cabeleireiro em vez de um vendedor de carros), você pode dar ao parceiro mais ou mesmo todo o lucro da primeira venda. Isso certamente aumentará o número de clientes que eles enviam para você. Você poderia até tentar a abordagem de apenas dar ao negócio parceiro uma boa razão para encaminhá-lo. A única coisa que você oferece ao parceiro aqui é a segurança de saber que eles estão enviando seus clientes para o melhor negócio possível. Isso funciona bem para empresas que precisam encaminhar clientes para algum lugar. Por exemplo, um oculista tem que dar às pessoas uma ideia de onde comprar óculos.

 

  1. Encontre um sistema que funcione para você. Você pode escolher um sistema de referência, onde você parceiro com uma ou duas outras empresas e negócios se referem uns aos outros. Ou você poderia formar um coletivo. Isso funciona bem para as pessoas do setor de serviços. Por exemplo, se você é um designer gráfico, faça parceria com um redator de texto e um desenvolvedor da Web para participar de projetos de site juntos.

Outra opção é dar presentes aos seus clientes para mantê-los fiéis a você. Por exemplo, se você vende carros, quer ficar em primeiro plano, até três anos depois, quando o cliente estiver procurando um carro novo. Você pode se aproximar de um spa e dizer: “A maioria dos meus clientes são executivos que você pode pagar e gostaria de receber uma massagem. Se você me der um voucher de desconto para R50 de uma massagem, eu vou enviar um e-mail para todos os meus clientes e escrever uma recomendação pessoal para você. ”Dessa forma, o cliente recebe uma grande oferta, você é o cara legal e fica top of mind, e o day spa recebe novos clientes em potencial.

Você também pode fazer o inverso – presentear outras empresas cujos clientes você deseja segmentar. Por exemplo, se você é um coach de gerenciamento, pode se aproximar de um fornecedor de artigos de papelaria e dizer: “Gostaria de oferecer um presente para transmitir a seus principais clientes. Isso fará com que eles te amem e ofereçam benefícios genuínos. Sou consultor de gestão e normalmente cobro R $ 150 por hora, mas para seus clientes, farei uma avaliação completa de uma hora e avaliação de desempenho gratuita ”. O fornecedor de papel de carta agora tem algo a oferecer que o diferencia dos concorrentes. e você tem uma recomendação pessoal de um fornecedor em que sua perspectiva já confia. Vantajoso para as duas partes!