Sem delongas, talvez não te conheço, mas tenho certeza que sua empresa poderia estar melhor do que está. Não sou guru, vidente ou operador de milagres, mas depois de viver a realidade de mais de 500 empresas, em quase 10 anos de atividade posso afirmar: 98% das empresas não exploram 10% do que realmente podem.

 

Não é fantasioso e nem exagerado. É simples! Vamos às reflexões por setor:

 

Financeiro

  • Seu fluxo de caixa é um exemplo a ser seguido?
  • Você tem certeza de quais são seus custos fixo e quais os custos variáveis? (9 em cada 10 erram essa)
  • Seu ponto de equilíbrio é calculado por mês, transações ou por linha de produtos?
  • Você usa dinheiro de banco para fazer dinheiro ou para amortizar dívidas?
  • Você compraria sua própria empresa, do que está, como um ultimo recurso de vida para sua família?

 

Vendas

  • Sua meta de vendas é construída com critérios que vão da projeção da inflação, rendimento do seu segmento, força de vendas e histórico de resultados?
  • Você tem clareza de quais são suas forças de vendas?
  • Sua equipe segue um fluxograma para não se perder em detalhes?
  • Qual foi a última vez que treinou sua equipe na parte técnica, na parte comportamental e na parte de vendas?
  • Quantas estratégias claras você possui para aumentar suas vendas?

 

Marketing

  • Sua empresa segue um plano de marketing elaborado por quem?
  • Quantas ações são para prospectar, quantas para fidelizar e quantas para posicionar sua empresa?
  • Você possui números claros de quais são as 5 estratégias que mais gera resultados e quais são esses resultados?
  • Qual foi a última vez que você mediu o nível de satisfação dos seus clientes, organizou as respostas e trabalhou sobre elas?
  • Você sabe diferenciar marketing x publicidade x propaganda?

 

RH

  • Qual a diferença entre Departamento Pessoal e Recursos Humanos?
  • Seu processo de seleção de candidatos é aleatório ou segue um padrão?
  • Você sabia que falar da remuneração oferecida e das atividades do cargo são apenas a 6a parte do processo de contratação?
  • Se perguntássemos para os últimos 10 colaboradores que pediram demissão da sua empresa, qual seria o motivo alegado? Tem isso registrado e trabalhado?
  • Você sabia que nos anos 80, 1 em cada 10 colaboradores faziam carreira nas empresas e hoje esse número é 1 em cada 1000? O que isso pode representar sobre sua forma de gerenciar os recursos humanos que tem?

 

Operacional

  • Existe um fluxograma que desenhe cada etapa do processo operacional da sua empresa? (TODAS precisam de um)
  • Você já calculou quanto vale cada hora trabalho dos seus colaboradores e quanto disso é desperdiçado por dia?
  • Você possui um cronograma de manutenção preventiva das principais máquinas da sua empresa? (Inclui computadores)
  • Sua equipe se reúne regularmente para sugerir melhorias e são recompensados por isso?
  • Quando foi a última vez que dedicou um dia inteiro apenas para supervisionar cada canto da sua empresa e encontrar oportunidades de melhoria?

 

Se você não soube responder alguma pergunta, ficou com dúvida, não tem a informação ou percebeu que pode melhorar, aí você entrou pra estatística daqueles que estão buscando explorar 11% ou mais do que podem.

 

Agora, a mais pesada das reflexões é: Você acredita que poderia ser melhor para conduzir melhor sua empresa?

 

Tudo começa EM você. Você é o “cabeça” do negócio. Você é o responsável pelas melhores ideias. Você é o maior realizador de ações, seja positivo ou negativo. Você é quem terá que pagar as contas se der errado.

Ou você melhora ou você sucumbirá no desejo de que poderia/deveria ter feito mais.

 

Estou contigo!

 

Ps. 1: Se ficou com dúvidas ou quer contestar qual item citado, entre em contato. Juntos podemos ficar mais fortes.

 

Com todo meu engajamento

Gustavo Mentor Winkelmann

(45) 9.9993-0987